環顧體育產業，絕大部分產業都彼此脣齒相依，NBA需要媒體轉播，媒體也需要NBA賽事才能存活，教練團與選手關係微妙，選手需要教練的指導，教練也需要選手的表現，行政記錄人員與球團是一種從屬關係的存在，但只有一個人，看似獨立卻又擁有話語權，看似深入具代表性卻又超然於體育之外，他既要能綜觀全局，也要能帶到運動員的心，看似是體育賽事的局外人卻實質能為選手簽下高額合約金，這的角色就是「運動經紀人」。
運動經紀人，像玫瑰般美麗卻帶著刺，是個神祕的狠角色，他與體育產業若即若離，卻又因為披上一層神秘的面紗讓人想要靠近。作者有幸專訪知名選手運動經紀人，一位從台灣的會計系碩士畢業，轉往美國完成運動管理研究所拿下雙碩士的專業經紀人Steven，他說：
「雖然台灣文化跟歐美大不同，投入運動經紀人相關工作者才剛剛起步，但只要是跟運動連結得上的事物，都屬運動經紀人的管理範疇，舉凡如何建立品牌、球探挖掘潛力選手、運動社會學、運動行銷、運動禁藥規範到運動醫療與保險，都在運動經紀人可管理的範圍內，可以投入的面向跟要做的事情，真的是太多太多了!」
本篇文章有三大重點：
1.運動經紀人是如何挑選選手？如何跟品牌相互搭配的？選手又要配合運動經紀人到什麼樣的程度？
2.在成為運動經紀人之前，你需要具備什麼樣的能力？每個人都有機會當運動經紀人嗎？
3.從0到1成為運動經紀人，你必須要經歷的道難題是什麼？過不了這關會出什麼事呢？
【前情提要】此文為專訪前勁國際運動管理顧問有限公司執行長-運動經紀人Steven所提供的個人觀點，不代表產業全貌，引用本文請注意前後文與語境，請勿斷章取意並尊重智慧財產權。
打造品牌的核心是運動員自己，經紀人是協助接住機會的幕後推手
「很多優秀選手會有個迷思，認為找個經紀人，一切問題都可以解決；其實一切的核心還是在選手自己身上，選手不持續突破自己，就沒有辦法創造出機會跟舞台。」
現在Steven除了是知名田徑選手經紀人外，還是桌球、賽車等專業運動項目選手的經紀人，Steven表示：很多人知道田徑運動都是在2017年世大運之後，但在這之前我們就已投入許久，2015年以前，運動產業中沒有人願意嘗試田徑項目的經紀人，大家都以棒球、籃球有職業賽事的運動為主。也因此讓Steven跟前輩查爾斯討論後，查爾斯建議：「只要田徑能夠做得起來，其他運動也就都不是問題」。能夠跟幾位經紀人前輩一起努力學習，Steven因此受到鼓舞，才能持續至今。(查爾斯運動經紀人文章參考：運動經紀人這條路，從「縮小自己」開始)
既然田徑是「運動之母」，許多運動的核心都脫離不了田徑，那肯定值得經營。Steven從零開始，與選手建立關係，長期溝通，並設法協助運動選手做長期的目標規劃、公關行程安排。其中Steven最重視的是篩選商品與企業合作夥伴，因為每一位選手個性都不一樣，所以要學會設定運動員形象發展。
Steven舉例：「如果一個選手是屬於品牌角色原型中的「英雄」形象，在相關的合作品牌上，也會讓類型不衝突，讓品牌形象與選手個性互相增補，相得益彰；在與選手確認發展目標與形象後，才會開始幫助選手放大自己的風格和型態調整，強化不管是外型或是內在修養的個性一致。」
這一整個品牌建立的過程，
其實就是一個讓運動員選手自己更認識、清楚自己的過程。
強化品牌認知為什麼這麼重要？Steven說：許多過去的運動好手，有些是擁有好成績的台灣紀錄保持人、有些是獨具風格樣貌的優秀選手，但因為忽略品牌的塑造跟選手個人價值的延續性，當結束了賽場上的生活，形象品牌也就中斷了，運動選手本身就自帶光環，充滿魅力，在賽道上的好表現無法讓品牌延續，其實是非常可惜的，這位選手未來的可能性和發展性，也就會隨之淡去。
▲知名短跑選手、台灣短跑紀錄保持人楊俊瀚的公益形象宣傳，我健康我捐血，形象年輕且陽光。
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July 30, 2020 at 10:01AM
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打造選手形象幕後推手運動經紀人：專業加上信任，才能跟選手走得長久 - 運動視界
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