靠「知識」賺錢，其實從來不是什麼新鮮事。早在「斜槓」、「網紅經濟」、「知識型網紅」等辭彙自近幾年開始流行前，無數人早就開始在本業之外，把自己的專業、興趣，乃至那些「莫名其妙但仍有人願意買單」的東西，作為「可變現的資本」。
商場上的知名人物「轉任」或「兼任」不同企業顧問；學者利用私人時間從事非學術寫作，成為暢銷書作家（例如《魔戒》、《玫瑰的名字》等等），近代從來不乏各式案例。至於政治人物、意見領袖、明星名人們利用自己本業之外的群眾影響力「變現」，更是有上百、甚至上千年的歷史可循。
只是社群媒體平台的出現、隨後更主導了全球傳播的趨勢發展，讓這些行為也遠比以往更加「規模化」、「常態化」罷了。
從「網紅在社群上代言產品」、「娛樂界領袖收費從事政治傳播」，到一般學有專精的人士在線上開設網路收費課程、透過線上平台接案等等，無論是創造本業以外的收入，抑或是乾脆全職做個「自由工作者」，這之中自然有利有弊。同時既有極為成功的個案（然後他們的成功經驗本身，又可以作為「二次變現」的素材）；也不乏實在撐不下去、乖乖回傳統職場上班的人──而這些人，可能才是市場上的大多數。
至於「人脈」，那自然又是另一個不言而喻的生存優勢──特別是在「講究人情」的亞洲地區。雖然那種一天到晚把「我認識誰誰誰」掛在嘴邊的態度著實惹人生厭，但如果能不只是「認識」而是知道如何運用與「誰誰誰」的關係，自然可以創造一些額外的效益，或解決一些以往力有未殆的事情。
說穿了，「網紅」們的影響力來源，也就是他們在線上有廣大的「人脈」（粉絲）、同時知道如何「運用」，將之化為商業利益。
然而，知識和人脈都需累積。在累積的過程中更要能夠持之以恆，否則「成果」必然是短暫而難經考驗的──這也是為何如今的「網紅」、「意見領袖」們經常暴起暴落的原因。
甚至，在人生的某些時候，你還需要一些機運、並且做出正確的選擇，才有可能在經過一段時間之後「修成正果」：意思是，你的「知識」和「人脈」真的為你帶來長期可靠的好處，而不是反傷、甚至反噬了自己。
我自己就曾面臨過那個「做出選擇」的時候。
聯合國的「知識網」與「人脈網」
2015 年剛自倫敦畢業，順利拿到幾份不太算差的當地工作機會。當時的我，卻仍選擇去聯合國做一個沒有薪水的實習生（UN 自 2020 年開始，慢慢有些部門開始提供有薪實習），爾後因緣際會下成為正式職員，至今也已 5 年多。
當時的我其實並未仔細想過「知識」和「人脈」變現這些事，只是覺得未來若能因此在最具權威性（現在可能要打個問號ＸＤ）的國際機構上班，雖然沒有立即的利益（薪水），但至少比較符合自己「參與、學習國際事務」的志願，與「認識各方、各國不同背景人士」的興趣。
但如今回想起來，這段時間累積的「經驗」和「人脈」真的十足珍貴。至少在我（至今依然）尚未想好要如何將其「變現」之前，它們都早已讓我的生命變得更加豐富，與「便利」──例如我現在如要去世界各地旅行，至少在超過 100 個國家都可以找到朋友、同學、前同事，或其他因為在聯合國工作而認識的人。
當然，我絕不是在鼓勵大家一定要拿知識、興趣，或人脈來成就自己的利益與方便。因為事實上，往往「刻意抱持著某些目的」，很可能反而會讓你並非真在享受「獲得新知」或「結交朋友」的樂趣。電影《三個傻瓜》中有一句話：「專注興趣，追求卓越，成功就會隨之而來」，便是很好的觀念。
你可能也發現了：很多現在擁有大批人氣與流量的「常青」網紅們，一開始往往也只是憑著一股分享的興趣和熱情而已──他們默默堅持了很多年，才有今天的成功。反觀那些「一開始就以當網紅為目標」的人，很大部分要不是很快被市場淘汰，要不就是為迎合大眾的流行而疲於奔命，缺乏自己的特色。
基於上述理由，筆者曾經有過幾次「將知識和人脈變現」的機會（不是「當網紅」）。但最終仍基於知道自己不是「這塊料」、心裏上也真的過不去，因而還是婉拒了相關 Offer。
但同時間在工作之餘，因為熱愛寫作的關係，筆者選擇將這些經驗純粹用分享的方式，在《換日線》等中文媒體平台上發表。沒事就把職場、生活周遭的見聞寫成短文，自娛娛人之際，也是希望讓更多朋友能用近乎零成本的方式，得到一些經驗與啟發。結果經年累月下來，居然也因此獲邀出版了兩本書，在獲得意外的成就感同時，也有（十分微薄的）版稅收入。
灰色地帶的「獲利模式」
利用互聯網與社群的力量經營本業之外的「個人品牌」，並以此「知識 / 人脈（人氣）變現」，是門檻相對較低的「斜槓」，也是多數人在正職之外，可以利用閒暇時間嘗試的領域。
但另外有些「斜槓」牽涉的專業與情境，就比較不是一般人會懂、能夠操作的領域了。
例如我的另一個朋友，因為長年在東南亞各國外派的關係，熟悉各國的商會與通路──他便利用自己的相關「知識」與「人脈」，做起了跨國匯兌的生意。
在此聲明：嚴格說起來，這並不是一件「合法合規」的事、筆者更不鼓勵大家做類似的工作，但事實上它也並非什麼秘密。不少人可能都有過類似的經驗：出國前換匯，不想找匯率差的銀行，因此會透過「民間的」機構，或乾脆直接與周遭親友兌換以取得外幣──甚至為了「更方便一點」，有些人乾脆直接聯繫旅居當地、但在台灣有銀行帳戶的朋友，先用台幣匯款到對方的（台灣）帳戶，飛抵當地後再向對方拿等值外幣，用於接下來的旅遊行程。
上述的操作，前提是你要有這些「在世界各地的朋友」，而且還要夠熟並可信任；否則就只能乖乖接受銀行給的匯率與手續費用。
而筆者的朋友，就是靠著長久下來建立的各國人脈，擔任起「媒合」與「escrow」（第三方托管）的角色。舉例來說，某 A 需要從台灣匯一筆 N 萬美金到馬來西亞，但匯出方用的是新台幣、接收方用的是令吉（馬幣）。此時這個「中間人」的角色，就是找來一位當地的某 B 願意以台幣收款，並在馬來西亞直接給付等值的令吉。
在這樣的「民間匯兑」下，由於無需越洋轉帳、無需多次換匯（如案例中需先換為美元、再換為令吉），因此多半能以當日掛牌的「買入」與「賣出」的中間值，甚至是更低一點的匯率，完成資金移轉；且無需匯款行（台灣），中轉行（第三國），解款行（馬來西亞）的手續費。而且若是透過雙邊的網銀操作，款項更幾乎是立刻到帳上，不會因為非工作日而延遲。
而這位朋友正是利用自己的「人脈網絡」，促成各國間的「朋友們」可以順利且即時的完成匯兌與資金移轉，從而「酌收」每筆交易 0.4% 到 0.5% 的「服務費」。當然，他也自有一套風控標準，例如資金來源與用途不明的不碰、額度太大的要另外透過第三方 escrow 帳戶，確保雙方資金都匯集完畢後才撥款等。當然還有最重要的──就是只做熟人和熟人介紹的生意，以避免「不必要的糾紛」。
如何「知識、人脈變現」，得失操之在己
再次強調，筆者介紹上述例子，絕非在鼓勵大家利用自己的人脈或知識，遊走法律灰色地帶「變現」的行為。事實上筆者「或許」願意試試這樣的跨國換匯，但若要我當那「線頭」，則自是萬萬不可能。
但反過來說，只要市場存在需求，就一定會不斷有新的方法、或成本更低的供給，讓商業活動得以更有效率地進行。
用人脈締結各方資源，達到互通有無並從中獲益是如此；利用知識與資訊落差，傳遞或分享並讓他人買單亦是如此──「知識變現」或「人脈變現」在市場上從來不是新鮮事，隨之而來的利弊得失也往往大同小異。
在無數人都想「知識變現」、「人脈變現」的時代，風險與機會同時並存。走上「網紅」這條路後，會成為口袋與名聲滿滿的新時代「ＫＯＬ」，還是曇花一現甚至身敗名裂得不償失？
全看你真正的「知識」與「人脈」，背後究竟有多少累積；又，你會怎麼運用這些累積下來的東西。
執行編輯：吳玲臻
核稿編輯：張翔一
"更是如此" - Google 新聞
August 19, 2020 at 09:50AM
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「網紅經濟」的啟示：用「知識」和「人脈」賺錢，近百年來皆如此（利弊得失也一樣）｜Jack IC Huang／The World 2.0｜換日線 - 換日線 Crossing
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