20萬壽險業務大軍不到一半是專職！ - 《現代保險》雜誌

【本文重點】國內有15家壽險公司有自己的業務部隊，到2019年底共20萬7千多人，其中只有9萬6千多人是專職，佔4成6。各公司中，國泰與富邦是專職人力超過2萬的唯二公司，南山則僅1萬3千多。

每到知了鳴叫、鳳凰花開的盛夏，即將又有一批莘莘學子要步出校園投入社會。今（2020）年因為受到新冠疫情的衝擊，就業市場萎縮，連帶影響應屆畢業生就業的困難度。但在保險科系的應屆畢業生的情況又是如何？

根據本刊今年3月公布的第26回「全國財金保險系所畢業生就業意願大調查」，並對各金控、產壽險公司所做的求才調查，今年金控、壽險與產險公司共釋出3.7萬多個職缺，並開出優渥的薪資與福利，要吸引財金保險科班畢業生及已有相關經驗或證照的多元人才。

保險業在徵才上，除了持續不斷招募新兵，擴展業務戰力外，也希望未來這些新兵都能轉型成更專業的保險財務顧問。尤其下半年起，面對諸多新制的上路，保險銷售勢必要擺脫比利差，回歸保障真價值，更是考驗著業務員的專業度與行銷能力。

任何工作要做得好，專職並全心投入應該是基本的條件，在保險業務工作更是如此。目前國內有22家壽險公司，其中，有15家擁有自己的業務部隊，到去年底總計人數為20萬7199人。而在這20.7萬的業務大軍中，專職的佔不到一半，僅有9萬6376人，佔4成6，5成4都是非專職人員。

在各公司中，業務員人數超過萬人的有6家，包括國泰的6.3萬、富邦的4.2萬、南山的3.3萬、新光的1.7萬、三商美邦的1.2萬及中國的1.1萬。這6大公司中，專職人力佔比最高的是富邦，有5成7的外勤人員是專職，最低是中國，專職佔比只有3成3。而人數規模超過5千不到萬人的公司，有台灣與遠雄兩家，其中台灣人壽的專職佔比更高達7成4。

當然，每家公司各有自己的徵才與用人策略，也有一些公司看到退休業務人員豐沛的人脈與行銷經驗，以兼職方式繼續聘用。不過，面對專業度要求越來越高的行銷市場，以及保險科技的創新、新商品的複雜度更高等挑戰下，未來投入保險銷售的外勤人員，勢必要比過往更專業、更專心，更專職。

 

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